これが売れてる【マーケティング】
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アックスヤマザキを著者自ら取材し、さまざまな形態の企業に共通する成功要因を抽出。
＜/p＞ ＜p＞・ケーススタディ1＜br /＞ N1分析で新市場を開拓し、停滞から大躍進を達成したメーカー:アサヒビール＜/p＞ ＜p＞・ケーススタディ2＜br /＞ 縮小し続ける市場で異例の大ヒット商品を開発した老舗メーカー:アックスヤマザキ＜/p＞ ＜p＞・ケーススタディ3＜br /＞ 成熟したマーケットで独自便益を築き、成長を続けるスタートアップ:シロク＜/p＞ ＜p＞・ケーススタディ4＜br /＞ 「顧客起点」に組織を変革する大企業のBtoBマーケティング:パナソニック コネクト＜/p＞ ＜p＞◎「N1分析」のポイント＜br /＞ ・マーケットは塊ではない。
心理のある個人の集合がマーケット＜br /＞ ・塊であるマーケット全体をセグメンテーションすると、最小単位は「N1」＜br /＞ ・「具体的に実在する1人の顧客」がすべての起点になる＜br /＞ ・まず「ロイヤル顧客」に話を聞く＜br /＞ ・「外れ値」に注目することで、新しい切り口が見つかる＜br /＞ ・大きなチャンスは「常識」の外にある＜br /＞ ・20人くらいにインタビューすると、アイデアが見えてくる＜br /＞ ・N1インタビューでは「4W1H」で深堀する＜br /＞ ・押さえるべきは、お客様の心が動いた「強い瞬間」と「変化」＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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im）（デンハイヤー，ティム） クリエイティブ戦略家、行動デザイナー、コピーライター。
広告代理店B．R．A．I．N．Creativesの創設者。
ハイネケンやイケアなど、世界的に有名なブランドの広告に20年間携わる。
ニューヨークからカンヌまで、数々の賞やノミネートを獲得してきた。
ライデン大学オランダ語言語学修士号。
マスコミュニケーション副専攻（ユトレヒト大学）。
行動デザイン（BDA）、行動経済学（トロント大学）、神経マーケティング＆消費者神経科学（コペンハーゲン・ビジネススクール）の修了証書を取得 児島修（コジマオサム） 英日翻訳者。
立命館大学文学部卒（心理学専攻）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　脳に騙される私たちー自分にとって都合のいいことばかり考えてしまう理由／第2章　なぜ人は怠けてしまうのかー「面倒くさい」を脱し「すぐやる人」になる方法／第3章　「想像の痛み」から逃げたいー不安やストレスに振り回されない技術／第4章　「人と同じ」じゃないと不安ー「同調」と「社会性」を使いこなす／第5章　「今すぐ欲しい」が「まだやりたくない」ー「時間」を効率的に使うコツ／第6章　知らぬ間に注目しているー誘惑の仕組みを利用する／第7章　報酬はどう与えるべきかー「アメとムチ」をうまく使うために 「論理」よりも「情熱」よりも「認知バイアス」が人を動かす。
罰も報酬も、知識も議論も、感動も約束もないのに、なぜ人間の行動は「意識できない些細な仕掛け」に自然と誘導されてしまうのか？ 本 ビジネス・経済・就職 経済・財政 経済学 ビジネス・経済・就職 経済・財政 その他 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス マーケティング

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br/>※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次序章マーケティングとは/1 マーケティングとパッケージデザイン（消費者を思う/商品を考える/他社に勝つ）/2 パッケージデザインをつくる（情報をまとめる/つくるにあたって/デザインを評価する）/3 新しい流れ（イノベーション/AI）

報です。
目次統計学とは/基礎編（データの記述/相関/確率/確率変数と確率分布/主要な確率分布/母数の推定/仮説検定）/応用編（正規分布の派生分布/回帰分析の基礎/単回帰分析/重回帰分析）/付録

tagram、YouTube、Facebookなどで情報を発信し、顧客獲得や販路拡大、もとい認知向上に励んでいるはずです。
2010年代以降は、動画マーケティングやインフルエンサーとのタイアップに注力する企業が、格段に増えてきました。
しかし、そこには1つの落とし穴があります。
選択肢が極めて多岐にわたるということです。
やみくもに手段を選んでも、奏功することはありません。
多くの場合、成果を得られないままコストばかりが積み上がり、かといって“やらない”わけにもいかず、ゴールが見えないままに企業の体力を削っていくでしょう。
そうした失敗を避けるためには、まず買い手の心理と行動を、つぶさに理解しなければなりません。
企業対企業、企業対個人という考え方はもう古い。
これからは「人間対人間」と捉えて、アクションを起こす必要がある。
本書は、そのための戦略と戦術を網羅的に解説する、マーケティングに関わるすべてのビジネスパーソンが備えておくべき、智慧を凝縮した1冊です。
すべての章で、ChatGPTを使ってマーケティング業務をサポートする方法も公開。
プロンプトから細かく解説しているので、今日からすぐに始められます！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 デジタル全盛の時代、マーケティングファネルの真の価値とは？/第2章 最適なターゲット市場を選び、理想的な顧客像（ペルソナ）を作成し、唯一無二の販売提案（USP）を明示する/第3章 顧客のニーズに応えるコンテンツ作成のポイント/第4章 Google検索エンジンからマーケティングファネルにトラフィックを集める/第5章 ソーシャルメディアからマーケティングファネルにトラフィックを集める/第6章 デジタル広告からマーケティングファネルにトラフィックを集める/第7章 オプトインページとリードマグネットで見込み客（リード）を獲得する＆セールスレターで購買を促す/第8章 Eメールとウェビナーで購買意欲の高い見込み客に育てる（リードナーチャリング）/第9章 集客商品（フロントエンド商品）の販売で見込み客を顧客に育てる（コンバージョンの獲得）/第10章 収益商品（バックエンド商品）の販売で顧客生涯価値（LTV）を向上させる/第11章 顧客自身を広告塔として、集客・販促を加速させる/第12章 Google Analytics4を活用してデータを解析する/第13章 データを基にした仮説検証でデジタルマーケティングのパフォーマンスを向上させる/第14章 認知・PRの意味とは？マスメディア露出の戦略/第15章 企業成長に必要なデジタルマーケティングのスキルと組織/第16章 AIと共に拓く：ChatGPTをマーケティングに活かす方法/終章 おわりに

指標/投資リターンを示せ！/すべての顧客は等しく重要…ではない/クリックからバリューへ）/第3部 データ・ドリブン・マーケティング上級編（アジャイル・マーケティング/「まさにこれが必要だったんだ！」/データ・ドリブン・マーケティングに必要なITインフラ/マーケティングの予算、テクノロジー、プロセス）

g No Hosoku 11 / Original Title: How Brands Growメディア：本/雑誌重量：452g発売日：2018/07JAN：9784023316492ブランディングの科学 誰も知らないマーケティングの法則11 / 原タイトル:How Brands Grow[本/雑誌] / バイロン・シャープ/著 アレンバーグ・バス研究所/著 前平謙二/訳 加藤巧/監訳2018/07発売

法を選択し、表計算ソフトExcelによるデータの前処理から解析の実践、出力から必要な情報を適切に読み取り、当初の問題の解決のための解釈を行う一連の能力を「データサイエンス基礎」として評価・認証します。
この試験は、データサイエンスとその応用分野の専門家が活用力を重視した問題を開発し、生徒・学生・社会人を問わず、AI・デジタル社会の共通スキルである「データサイエンス基礎」力を評価し、認証するための検定試験となっています。
本書はこの「データサイエンス基礎」の出題範囲に対応したテキストです。
統計のテキストとしての内容以外にも、問題に使用するデータセットがダウンロードでき、Excelでの処理の仕方や、その手順を動画で確認できるQRコードなど、試験での解答能力とともに実践できるデータアナリティクス能力が身につく内容になっています。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次1 データサイエンスの基本/2 質的データのアナリティクス/3 量的データのアナリティクス/4 確率・確率分布・推測のアナリティクス/5 時系列・テキスト・乱数データのアナリティクス/6 実践模擬問題

推定する（基礎編）/第5章 部分から全体を推定する（発展編）/第6章 仮説を検証する 仮説検定（基礎編）/第7章 仮説を検証する 仮説検定（発展編）/第8章 データ間の関係を分析する

「次は○年後」という商品カテゴリーでは、消費者の検討の仕方、購入に至る流れは大きく異なります。
これを「カテゴリー関与度」といいます。
マーケティングには定石といわれる戦略フレームや理論、コンセプトが存在しますが、実際にそれをどう使いこなすか。
自社商品に落とし込むか。
それは、商品特性に基づく「カテゴリー関与度」によって変わってきます。
本書の目的は、マーケティング活動における"大外し"をなくすことです。
どんなに優秀なマーケターでも、すべての施策を成功させることは不可能に近く、良くて打率3割がいいところでしょう。
ただしこの打率はあくまで「戦略が合っている場合」です。
元の戦略が間違っていて効果薄な施策に全力でアクセルを踏んでも、期待した成果は得られません。
何としても回避したい"大外し"の多くは、カテゴリー関与度を無視し、商品特性に応じたカスタマイズやチューニングをしないまま理論やフレームに「当てはめ」にいった結果、起きてしまっています。
菓子・アイスクリーム類の買い方は、家電や自動車、住宅の買い方とは当然異なります。
では、食品・清涼飲料とは同じでしょうか？ 菓子・アイスの人気商品は頼まずとも多数の口コミ投稿があふれていますが、同じ食関連でも食品・飲料はそこまでではない商品が大半です。
また、同じ商品カテゴリーでも、例えばアパレルの場合、普段着とよそ行きの服では選び方・買い方が異なります。
そこで本書では以下の14業界を取り上げ、商品特性を把握したうえで、重点施策を明らかにします。
菓子・アイスクリーム／家電／化粧品／食品・清涼飲料／自動車／保険／アパレル／外食サービス／日用品、日用雑貨／シャンプー／スポーツブランド／注文住宅／観光地／アルコール飲料 様々な業界のクライアントと仕事をするマーケティング支援企業のマーケターやコンサルタントはもちろんこと、一般事業会社のマーケターも、自分の所属業界・担当商品だけでなく、他業界・他カテゴリーにも目を向けてみてください。
相対的に比較することで、担当商品の"立ち位置"と、注力すべき施策が高い解像度で見えてくるでしょう。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

り組織では、何が効いて何が効いていないのかが見えづらく、マーケティングの予算配分を難しくしています。
そこで本書は、売上に影響を与える20個の説明変数を構造化し、「売上の地図」として提示。
本書で取り上げる20個の説明変数は、それぞれが単独で存在・機能しているのではなく、相互に関連しあって売上に影響を与えています。
どの説明変数とどの説明変数が近い距離で連鎖しているのか、"見える化"を試みました。
「売上の地図」を手に、全体を俯瞰して見ることで、自社商品・サービスの売上がどのようにしてつくられていて、課題はどこにあるか、何を強化したらよいかが浮かび上がります。
この地図を理解すれば、再現性高くヒットを生み出すことができます。
売上を科学した本の登場です！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次地図の読み方/売上と商品・サービス/売上と売り場/売上と想起/売上と好意/売上とクチコミ/売上とソーシャルメディア/売上とオウンドメディア/売上とインフルエンサー/売上とブランド/売上とロイヤルカスタマー/売上とパーパス/売上と広告/売上とPR/売上と販売員/売上と店頭販促/売上と流行/売上と若年層/売上と外部環境要因/売上と価格/売上と効果測定

ん。
本書は、こうしたマーケティングの考え方やフレームを実践においてどのように使えばよいかについてまとめたものです。
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目次1 なぜ教科書通りのマーケティングはうまくいかないのか/2 過剰な一般化/3 過剰な設計/4 過剰なデータ重視/5 現場の広告プランニング/6 北村塾 受講生との対話から

のフレームワーク「顧客ピラミッド」と「9セグマップ」はターゲットとすべき全顧客を可視化・定量化し、経営とマーケティングを繋ぎます。
同時に競合も分析して、具体的な戦い方を導き出します。
●本書で解説すること・有効な「アイデア」の定義と見つけ方・分析対象とする“N1”の選び方・ターゲット顧客を「未認知」〜「ロイヤル」の5つに分ける「顧客ピラミッド」の作成と分析方法・販売促進活動とブランディング活動を同時に可視化・定量化し マネジメントする「9セグマップ」の作成と分析方法・潜在顧客を顧客化、さらにロイヤル化する打ち手の開発方法・競合から顧客を奪う「オーバーラップ分析」の方法・破壊的イノベーションに顧客を奪われるリスクの防ぎ方●著者略歴西口 一希（にしぐち かずき）1990年大阪大学経済学部卒業後、P＆Gジャパンに入社。
マーケティング本部に所属、ブランドマネージャー、マーケティングディレクターを歴任し、パンパース、パンテーン、プリングルズ、ヴィダルサスーン等を担当。
2006年ロート製薬に入社、執行役員マーケティング本部長としてスキンケア商品の肌ラボを日本一の販売数量の化粧水に育成、男性用ボディケアブランドのデ・オウを開発、発売し1年で男性用全身洗浄料市場でNo.1に育成するなど、スキンケア、医薬品、目薬など60以上のブランドを担当。
2015年ロクシタンジャポン代表取締役。
2016年にロクシタングループ過去最高利益達成に貢献し、アジア人初のグローバル エグゼクティブ コミッティ メンバーに選出、その後ロクシタン社外取締役 戦略顧問。
2017年にスマートニュースに参画。
2019年現在スマートニュース 日本および米国のマーケティング担当 執行役員（Senior Vice President of Marketing Japan and USA）および Strategy Partners 代表取締役、Marketing Force 代表取締役（共同代表）。
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目次序章 顧客起点マーケティングの全体像/第1章 マーケティングの「アイデア」とN1の意味/第2章 基礎編 顧客ピラミッドで基本的なマーケティング戦略を構築する/第3章 応用編 9セグマップ分析で販売促進とブランディングを両立する/第4章 ケーススタディ スマートニュースのN1分析とアイデア創出/第5章 デジタル時代の顧客分析の重要性

り組織では、何が効いて何が効いていないのかが見えづらく、マーケティングの予算配分を難しくしています。
そこで本書は、売上に影響を与える20個の説明変数を構造化し、「売上の地図」として提示。
本書で取り上げる20個の説明変数は、それぞれが単独で存在・機能しているのではなく、相互に関連しあって売上に影響を与えています。
どの説明変数とどの説明変数が近い距離で連鎖しているのか、"見える化"を試みました。
「売上の地図」を手に、全体を俯瞰して見ることで、自社商品・サービスの売上がどのようにしてつくられていて、課題はどこにあるか、何を強化したらよいかが浮かび上がります。
この地図を理解すれば、再現性高くヒットを生み出すことができます。
売上を科学した本の登場です！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次地図の読み方/売上と商品・サービス/売上と売り場/売上と想起/売上と好意/売上とクチコミ/売上とソーシャルメディア/売上とオウンドメディア/売上とインフルエンサー/売上とブランド/売上とロイヤルカスタマー/売上とパーパス/売上と広告/売上とPR/売上と販売員/売上と店頭販促/売上と流行/売上と若年層/売上と外部環境要因/売上と価格/売上と効果測定

役社長 松山一雄氏/縮小し続ける市場でお客様のニーズから開発したミシンが異例の大ヒット 老舗ミシン企業が「N1分析」で成し遂げた大改革とは—インタビューイー／株式会社アックスヤマザキ 代表取締役 山崎一史氏/成熟したマーケットで独自の便益を築く「熱心な素人集団」による「N1分析」—インタビューイー／株式会社シロク 代表取締役社長 飯塚勇太氏、専務取締役 向山雄登氏 ほか）/第3章 実践 N1分析—ケーススタディから抽出するN1分析のポイント（「顧客起点」と「帰納的発想」/「N1インタビュー」の実践/マーケティングの「アイデア」抽出 ほか）

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目次第1章 情報回遊時代の偶発購買モデルSEAMS（「情報回遊時代」検索から回遊へ/「計画購買」と「偶発購買」 ほか）/第2章 プライベート情報時代のユーザーブランド（プライベート情報時代の幕開け/パブリック情報とプライベート情報 ほか）/第3章 ソーシャルステータス時代のコミュニティ消費スイッチ（社会的豊かさを求めるソーシャルステータス時代/コミュニティ内の世論形成メカニズム「コミュニティエコー」 ほか）/第4章 衝動買い時代の偶発購買デザイン（買物失敗リスクがなくなって生まれた「衝動買い時代」/衝動買いは満足度が高い ほか）/第5章 モバイルパンデミック時代の新価値自走型プロダクト開発（モバイルパンデミック時代、キーワードは「モバイる」/FMCGにおける「偶発購買」と「映え」の重要性 ほか）

非常に少ないのが現状です。
ブランディングが、事業成長のために行うマーケティング活動の一つであるならば、当然ブランディングの成功は、事業成果に反映されるべきです。
「ブランドが強い」「ブランディング投資をした」と話す一方で、売り上げや利益につながらないという事態は本来あってはならないはずです。
にもかかわらず、ブランディングの領域は依然として評価が難しいとされ、まるで芸術分野のように扱われ、ビジネスへの直接貢献の議論が許されない聖域になりがちです。
「ブランディングは効果測定ができない」これも、大きな誤解の1つです。
筆者もプロクター・アンド・ギャンブル（P＆G）に所属していた20代のころに、「ブランディングの誤解」による数多くの失敗を経験しました。
ブランディングの測定指標にも悩みました。
一般的にブランディングの指標としては認知度、好感度、NPS（ネット・プロモーター・スコア）などがよく使われます。
ただ、これらの数値が高くなっても、必ずしも事業がうまくいくわけではありませんでした。
ずっと「ビジネスの今後を予測できるような先行指標がほしい」と考えていました。
そうした、筆者が経験してきた数多くの失敗と成功の末に導き出した、「実務で使えるブランド論」や「ブランディングの測定指標」を分かりやすく説明し、すべてのマーケターが明日から使える知識として身に付けられるようにまとめたいと考えました。
本書では、既存のブランディング論やブランド論に関する解説は最小にし、数々の有名な巨大ブランドがつくり出す誤解や罠の解説を含めて、具体的な事例を用いて、ブランディングの効果を最大化するための考え方を紹介。
どのように目的を設定すべきか、中小企業が目指すべきニッチブランドとは何かなど、誰もが実務活用できる「ブランディング」を解説します。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

グイッと惹きつける—超訳『ザ・コピーライティング』（1分でわかる『ザ・コピーライティング』攻略のツボ/これがキャッチコピー最強の法則！—「検証済35の型」を一挙紹介 ほか）/3 すぐ行動させる—超訳『伝説のコピーライティング実践バイブル』（1分でわかる『伝説のコピーライティング実践バイブル』攻略のツボ/「6フレーム」とは何か ほか）/4 テスト！テスト！テスト！（異口同音に「テスト！テスト！テスト！」/テスト検証の体系的理論 ほか）/5 超訳サマライズ：本書を使いこなす（型30「3ワード見出し」＋型13「無料提供」活用例/実践で使う＝マネする、応用する ほか）

背後に広がる巨大な世界を推測する（「部分」によって「全体」を推論する—母集団と統計的推定/母集団のデータの散らばり具合を表す統計量—母分散と母標準偏差/複数データの平均値は、1個のデータより母平均に近くなる—標本平均の考え方/観測データが増えるほど、予言区間は狭くなる—正規母集団の便利グッズ、標本平均 ほか）

B）」を高める/第6章 「コミュニケーション力（C）」を高める/第7章 小規模を「チカラ」に変えるために

方 ・人気者になろうとしない［他］第3章：SNSメンタルの作り方 ・SNSで承認欲求を満たすな ・インフルエンサーの真似をしても伸びない理由 ・苦しい時こそパクらない ・クレーム対応、虎の巻［他］第4章：「伝える」ために必要な3つの「力」 ・1：企画力 ・2：文章と論理の力 ・3：抽象化＝ストーリーの力［他］第5章：まだまだ高められる「ブランディング」の技術 ・「販路」を増やすか「認知」を増やすか ・クラウドファンディングについて ・コラボの重要性［他］※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 SNSとは何か（なぜSNSをやるべきなのか/そもそもSNSとは何か ほか）/第2章 考えるより、実践しようSNS—はじめにやるべきこと、考えるべきこと（ブランドのSNS担当者になる/担当を命じられた時にやるべきこと ほか）/第3章 SNSメンタルの作り方（SNSで承認欲求を満たすな/自分をわかってもらおうとしない ほか）/第4章 「伝える」ために必要な3つの「力」（企画力/文章と論理の力 ほか）/第5章 まだまだ高められる「ブランディング」の技術（ユーザーとブランドの距離を深める/キャンペーンはどこを振り返ればよいのか ほか）

−−−−−−−−−−−−−−−−−センス、時間、予算がなくても大丈夫！×映える写真だけ×運用テクニックだけこの本を読めば、だれでも「Instagramの仕組み」が理解でき、「時短で」高品質なコンテンツが作れるようになります。
〜目次〜【基本】●アルゴリズムの理解がInstagram成功の最短ルート●Instagramを成功させる7つの心得 ほか【アカウント】●プロフィールはあなたのことを簡潔に伝える場所●アカウントの世界観を作る●世界観の作り方 NG例とGOOD例 ほか【写真】●スマホ撮りの基本は「垂直水平!!」●加工とは「誇張」ではなく「リアルの再現」 ほか【動画】●1動画で数千フォロワー獲得も夢じゃない●日常のできごとを切り取る ほか【発信】●フォロワーが減らないストーリーズとは？●ネタ切れ対策法 ほか【分析】●「バズる投稿」はこうやって生まれる●投稿データ一覧シートを作る ほか※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次基本 Instagramの仕組みと考え方/アカウント フォローされるプロフィールとは？/写真 時短で高品質な写真を撮る方法/動画 動画コンテンツで押さえておくべきポイント/発信 フォロワーを増やす投稿テクニック/分析 データに基づいて投稿を改善する/トレンド必勝法 トレンドの乗り方＆お手本アカウントの紹介