これが売れてる【マーケティング】
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ーゲティング、ポジショニングステップ4：提供物とその価格—製品・サービスから価格を設定するステップ5：販売チャネル（販路）—直接販売か、間接販売かを選択するステップ6：販売促進—コミュニケーションを設計するステップ7：営業活動—買い手の価値を実現していくステップ1から6までの活動が、潜在市場に向けた働きかけとしてのマーケティングである。
ステップ7は、マーケティングによる働きかけの結果、ニーズを自覚した顧客としての欠いて企業（もしくは、顧客になり得る買い手企業）に価値を提供していく活動としての営業である。
本書の特徴としては、「顧客企業の戦略実現を目的にしていること（戦略性）」、「理論的な裏付けのあるアプローチであること（理論性）」、「日々のマーケティング活動にすぐにでも活用する前提にしていること（実践性）」などが挙げられる。
特に日本企業の意思決定の遅さについては、定評に近いものがあるが、経営は実践してこそ意味がある。
こうした点を意識しながら、各種の理論を現場での活動に組み込んでいただけるよう、実践的なシステムとして体系化している。
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うえんち、ネスタリゾート神戸、丸亀製麺、ニップン、高血圧イーメディカル等、刀が取り組んできた多くの実例を紹介。
取り組んだ案件は絶対に失敗しない刀の強さの本質を明かす。
コトラーの「ターゲット理論」を数学的に論破するなど話題性も十分。
特に本書で重視されるのは「コンセプト」を立てることの重要性。
これが成功の最大のカギを握ることを熱く語る。
理系読者が読んで唸る高度な内容ながら、文系読者が読んでも大枠を理解できるわかりやすさ。
新しい時代の「マーケティングの教科書」である。
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目次“選ばれる確率”をどうやって増やすのか！？/1 選ばれる確率を増やすブランド戦略の本質（「プレファレンス」に集中せよ！/狭めるな！拡げよ！/「重心」を衝け！）/2 プレファレンスを伸ばす「コンセプト」の本質（「コンセプト」とはなにか？/強い「マーケティング・コンセプト」をつくる/強いコンセプトは消費者理解がすべて）/3 「マーケティング・コンセプト」のつくり方（実際にブランドを設計してみよう/強いマーケティング・コンセプトをつくる3つの要点/実際にマーケティング・コンセプトをつくってみよう）/コンセプトが日本の未来を創る！

ケティング環境のとらえ方/マーケティング・リサーチ/消費者の理解）/第3部 マーケティングに取り組む（セグメンテーションとターゲティング/ポジショニング/マーケティング・ミックス）/マーケティングと社会

ECサイト運営者は必ず実施しよう/5 “ディスプレイ広告”圧倒的多数のユーザーに接触できる/6 “動画広告”YouTubeに広告を配信しよう/7 “デマンドジェネレーション”Googleのサービスに配信できるのが魅力/8 “アプリ広告”Google Playに広告が配信できる/9 “P‐MAX”Googleの技術を結集した究極の自動化

7章 D2C・ECの未来〜将来のヒットのために〜/第8章 D2Cのリーダーたちが考えていること

実態を明らかにする コロナ禍の宿泊業を分析する ペットと住まいについて考える第4章 人の動きを把握する分析 大きな構造変化が起こったときの分析 クラスタリング分析第5章 人の行動を変えるための分析 ふるさと納税改善の余地を探す 「反実仮想」で確度を高める第6章 データが少ない分野での戦い方 デジタル経済の実態をつかむには 見えにくい自然災害への備え第7章 効果的なアンケート調査の極意 いいアンケート、いまいちなアンケート 調査の質が上がる工夫 ほか※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 魅力的なグラフを描くための準備/第2章 粒度を操れば見えてくる/第3章 データを組み合わせて解像度を上げる/第4章 人の動きを把握する分析/第5章 人の行動を変えるための分析/第6章 データが少ない分野での戦い方/第7章 効果的なアンケート調査の極意

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※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1部 ジェイ・エイブラハムのマーケティング—厳選された7つのコンセプト（オプティマイゼーション/フロントエンドとバックエンド/セールスファネル/戦略的ジョイントベンチャー/リスクリバーサル ほか）/第2部 ブライアン・トレーシーのセールス—厳選された7つのコンセプト（信頼のピラミッド/ラポール（信頼の土台）/信頼の構築/ニーズの把握/プレゼンテーション ほか）

会員に成長。
2017年には執行役員に。
2019年より株式会社ホットリンクで執行役員CMO（マーケティング責任者）を務め、支援企業のSNSコンサルティングを実施。
また、Books＆Apps、soar、COUXUなど複数企業のアドバイザーを務める。
これまでに東証1部上場企業を含め100社以上のコンサルティングを経験（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1部　僕たちのメッセージは、どうすれば届く？ーSNS活用編（SNSでモノが売れるの！？／企業はSNSでガンガン宣伝すればいい？／じゃあ、企業アカウントで、何をすればいいの？／UGCはなぜ大事？／最終ゴールはフォロワーを増やすこと？　ほか）／第2部　僕たちのメッセージは、どのように作ればいい？ーコンテンツ活用編（UGCが発生しないときこそコンテンツマーケティング／どうしてコンテンツマーケティングが注目されているの？／まだPVで消耗してるの？／誰のどんな悩みを解決するの？／ユーザーはどんな人？　ほか） SNSによって、誰もがメディアになり、誰もがコンテンツの作り手になれる時代がやってきました。
このことを、どのようにして商品やサービスの購入につなげていくことができるでしょうか？その鍵となるのが、「UGC」と「ULSSAS」。
小手先のテクニックではなく、本当に良いものを、それを必要とする人へ届ける。
その方法を紹介します。
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