これが売れてる【マーケティング・セールス】
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うえんち、ネスタリゾート神戸、丸亀製麺、ニップン、高血圧イーメディカル等、刀が取り組んできた多くの実例を紹介。
取り組んだ案件は絶対に失敗しない刀の強さの本質を明かす。
コトラーの「ターゲット理論」を数学的に論破するなど話題性も十分。
特に本書で重視されるのは「コンセプト」を立てることの重要性。
これが成功の最大のカギを握ることを熱く語る。
理系読者が読んで唸る高度な内容ながら、文系読者が読んでも大枠を理解できるわかりやすさ。
新しい時代の「マーケティングの教科書」である。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次“選ばれる確率”をどうやって増やすのか！？/1 選ばれる確率を増やすブランド戦略の本質（「プレファレンス」に集中せよ！/狭めるな！拡げよ！/「重心」を衝け！）/2 プレファレンスを伸ばす「コンセプト」の本質（「コンセプト」とはなにか？/強い「マーケティング・コンセプト」をつくる/強いコンセプトは消費者理解がすべて）/3 「マーケティング・コンセプト」のつくり方（実際にブランドを設計してみよう/強いマーケティング・コンセプトをつくる3つの要点/実際にマーケティング・コンセプトをつくってみよう）/コンセプトが日本の未来を創る！

新調査 会社の「各種手当」の支給相場と実態 1. 職務関連手当の支給相場と実態 2. 生活関連手当の支給相場と実態 第5章 最新調査 出張手当の支給相場と実態 1. 国内出張手当の支給相場と実態 2. 海外出張手当の支給相場と実態 第6章 最新調査 中小企業の雇用継続・働き方改革と初任給の引上げデータ 1. 雇用継続と働き方改革の取り組み状況 2. 中小企業の採用状況と初任給の引上げ動向 第7章 最新調査 税理士・弁護士等の顧問料と報酬相場 1. 税理士の顧問料と報酬相場 2. 社会保険労務士・弁護士の顧問料と報酬相場“支給額”は相場に比べて妥当な金額？高い？安い？ もう迷わない！全国の中小企業にアンケート調査を実施！支給実態がこの1冊に！　 2022年、全国の中小企業を対象にアンケート調査を実施！その調査結果を一冊にまとめた類のない必携データ集です。
「働き方改革」や「テレワーク・BCP」に関する企業の対応状況を新たに収録しました。
【日本実業出版社 編】　判型：A4変型判　　頁数：232ページ　　発行日：2025年2月25日

a Kazuki / Hencho / 1 Kara No Global Marketingメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2017/03JAN：97845022185141からのグローバル・マーケティング[本/雑誌] / 小田部正明/編著 栗木契/編著 太田一樹/編著2017/03発売

されていたものです） 地図の読み方／売上と商品・サービス／売上と売り場／売上と想起／売上と好意／売上とクチコミ／売上とソーシャルメディア／売上とオウンドメディア／売上とインフルエンサー／売上とブランド／売上とロイヤルカスタマー／売上とパーパス／売上と広告／売上とPR／売上と販売員／売上と店頭販促／売上と流行／売上と若年層／売上と外部環境要因／売上と価格／売上と効果測定 本 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業

ィング意思決定/第6部 マーケティング戦略の諸側面

ーケティング

法）/4章 DM制作の基本とオファー、クリエイティブ（DM制作の基本—これだけは押さえておきたい必修ポイント/DMオファー戦略—魅力的なオファーが成果を押し上げる/DMクリエイティブ戦略—目指すはレスポンス率アップ）/5章 DM施策の運用と評価（施策評価の方法/DMのリバース・エンジニアリングとは/DMプロモーション年間計画の組立て）

に役立つ内容です。
＜/p＞ ＜p＞●内容構成＜br /＞ 「はじめに」はインタビュー入門として、特長や効果、どういう姿勢で臨むべきか、など基本的な内容を解説しています。
＜/p＞ ＜p＞Chapter 1は「計画」。
目標の設定の仕方、計画表のつくり方、質問と流れの設計などを説明しています。
＜/p＞ ＜p＞Chapter 2は「準備」。
参加者を集めるリクルーティングの手順と注意点、事前アンケートのつくり方を解説。
＜br /＞ さらに、会場でインタビューを行うときのセッティングや感染予防策、オンラインインタビューの場合に重要とな＜br /＞ る機材の選定方法やセッティングなど、ノウハウを詰め込んであります。
＜/p＞ ＜p＞Chapter 3は「実施」。
インタビューの成否を分ける“場”づくり、舵取り、語りの引き出し方、そして深掘りまで、インタビューを効果的なものにするためのノウハウとワザを紹介しています。
＜br /＞ オンラインインタビューの際に気をつけなければならない対人コミュニケーションの注意点も取り上げているほか、さらなる上達を目指す中上級者向けに、メタ認知や共感力を上げることの重要性とふり返りの意義についての解説を。
＜/p＞ ＜p＞Chapter 4は「考察」。
インタビューで集めたデータを分析し、考察するときの考え方、手順、まとめ方を解説しています。
＜/p＞ ＜p＞Appendixで、本書で紹介している3つのタイプのインタビューを、新規サービス開発の中で使い分ける様子を示す活用例を紹介。
インタビュー調査を含むプロジェクトの様子をイメージする助けになれば幸いです。
＜br /＞ 他にも、インタビューの計画書のサンプル、インタビューガイドのサンプルを掲載し、さらに著者作成のインタビューテンプレート（インタビュー実施時に使える記入シート）を用意。
読者の方も活用できますので、ぜひこれらテンプレートを使って、みなさんのインタビューをよりよいものにしてください。
＜/p＞ ＜p＞●備考＜br /＞ 本書は『マーケティング／商品企画のための　ユーザーインタビューの教科書』（2015/5、マイナビ出版）を基に、現在の状況に合わせて大幅に内容を加筆・修正した改訂新版です。
＜/p＞ ＜p＞Introduction　はじめに＜br /＞ Chpater1　計画＜br /＞ Chpater2　準備＜br /＞ Chapter3　実施＜br /＞ Chpater4　考察＜br /＞ Appendix＜/p＞ ＜p＞●奥泉 直子（おくいずみ なおこ）＜br /＞ フリーランスのユーザーリサーチャー。
＜br /＞ 小樽商科大学卒。
中京大学情報科学研究科認知科学専攻、修士課程通信教育課程修了。
＜br /＞ 業界や国内外を問わず、さまざまな商品やサービスの開発や改善を目指すものづくりのプロジェクトに数多く従事。
また、人間の認知特性を踏まえて調査に臨むことの意義とそのためのノウハウを伝える講義やセミナーの講師を務め、後輩の育成と指導にも積極的に関わる。
＜br /＞ 訳書に『Webサイト設計のためのデザイン＆プランニング』（2012 マイナビ出版）、『ローリーとふしぎな国の物語』（2017 マイナビ出版）、共著書に『HCDライブラリー第7巻 人間中心設計における評価』（2019 近代科学社）、著書に『ユーザーの「心の声」を聴く技術』（2021 技術評論社）などがある。
＜/p＞ ＜p＞●山崎 真湖人（やまさき まこと）＜br /＞ 慶應義塾大学 大学院システムデザイン・マネジメント研究科 特任助教。
フリーランス デザインリサーチャー。
＜br /＞ 東北大学文学研究科 博士前期2年課程修了（心理学）、慶應義塾大学 システムデザイン・マネジメント研究科 修士課程修了（SDM学）。
株式会社リコー、アドビシステムズ株式会社、株式会社ziba tokyo、株式会社NTT DATAで研究開発、人間中心設計推進、ユーザーリサーチ、サービスデザイン等の業務を経験した後、2018年より現職。
＜br /＞ 観察やインタビューなどの調査からインサイトを得てアイデアを見つけ、商品デザインや店舗での顧客体験設計、ブランディング、技術戦略策定などに着地させるコンサルティングを様々な業種の企業に提供。
調査やアイデア発想を含む新価値創造のプロジェクトを設計し、多様な関係者による協創のアプローチで遂行する。
＜br /＞ IPA ソフトウェア開発技術者（2001年）。
『改訂版 J検情報デザイン完全対策公式テキスト』（2014 日本能率協会マネジメントセンター）執筆担当。
『デザイニング・フォー・サービス “デザイン行為”を再定義する16の課題と未来への提言』（2019 サウザンブックス社）共訳。
日本デザイン学会 情報デザイン研究部会相談役。
＜/p＞ ＜p＞●三澤 直加（みさわ なおか）＜br /＞ 株式会社グラグリッド 代表取締役 ／ ビジョンデザイナー／サービスデザインコンサルタント＜br /＞ 金沢美術工芸大学プロダクトデザイン専攻卒業。
＜br /＞ 企業の事業戦略に伴走するデザイナーとして、多くの質的調査とサービスデザインのディレクションを手掛ける。
複雑な課題をよみときコンセプトを立案、ビックピクチャーを描くことで革新的な組織変革をサポートする。
また、クリエイティブなを組織文化を醸成するため、創造性開発メソッドの研究開発、協創コミュニティの企画運営なども積極的に行う。
＜br /＞ 金沢美術工芸大学 デザイン方法論 非常勤講師、著書に『ビジュアル思考大全 問題解決のアイデアが湧き出る37の技法』（2021 翔泳社）、共著書に『書いて使う 会議を変えるノート 』（2017 マイナビ出版）、『描いて場をつくるグラフィック・レコーディング: 2人から100人までの対話実践』（2021 学芸出版社）がある。
＜/p＞ ＜p＞●古田 一義（ふるた かずよし）＜br /＞ 中京大学心理学科卒、同情報科学研究科認知科学専攻修了。
＜br /＞ 株式会社ノーバス（現U'eyes Design）を経て、現在はフリーランスのユーザビリティスペシャリストとして活動。
生来のガジェット好きが高じて、様々な製品に触れられるこの職業を選び、モバイル機器、車載機器、ソフトウェア、Web サイト、産業機器などあらゆるジャンルのユーザビリティ評価を経験。
＜br /＞ 最近はそのノウハウを多くの人に広めるべく、産業技術大学院大学の社会人向け履修証明プログラム『人間中心デザイン』や特定非営利活動法人 人間中心設計推進機構（HCD-Net）のセミナー「ユーザビリティ評価」など各所でユーザーテスト演習の講師を務める。
＜br /＞ 共著書に『HCDライブラリー第7巻 人間中心設計における評価』（2019 近代科学社）がある。
＜/p＞ ＜p＞●伊藤 英明（いとう ひであき）＜br /＞ 株式会社ヴァル研究所 MaaS事業部 UXデザイナー＜br /＞ 東京工芸大学大学院芸術学研究科メディアアート専攻修士課程修了（芸術学）。
2004 年株式会社ノーバス（現U'eyes Design）に入社。
2014 年より現職。
＜br /＞ ユーザーエクスペリエンスデザイン、人間中心設計のスペシャリストとして、その啓蒙と実践、および事業開発業務に従事。
＜br /＞ NPO 法人 人間中心設計推進機構（HCD-Net）評議員会、東京造形大学デザイン学科 メディアデザイン専攻領域 非常勤講師。
共著書に『HCD ライブラリー第3 巻 人間中心設計の国内事例』（2014 近代科学社）がある。
＜/p＞ ＜p＞＜strong＞※この商品は固定レイアウト型の電子書籍です。
＜br /＞ ※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。
また、文字列のハイライトや検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。
＜br /＞ ※お使いの端末で無料サンプルをお試しいただいた上でのご購入をお願いいたします。
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01からのデジタル・マーケティング[本/雑誌] / 西川英彦/編著 澁谷覚/編著2019/02発売

、4万人以上の営業を支援してきた筆者が、営業1 万人＋お客様1 万人（合計2 万人）にわたる調査を踏まえ、営業における「急所」を科学的に解き明かした本です。
「急所」を外してしまうと、残念ながら、どんなに努力をしても報われません。
しかし、「急所」を押さえたアクション（＝「武器」） が身につくと、努力の効率が驚くほど上がり、アポイントや受注が増えていきます。
その急所に対する「武器」を、本書では「ガンバリズムの罠」と「購買者の仮面」というキーワードを用いて、できるだけわかりやすく、すぐに実践しやすい形でまとめました。
営業活動における「急所」とは、「購買者の仮面」の裏にある素顔（＝本音）であり、急所を捉えるためには、「ガンバリズムの罠」にハマらないよう注意しながら、お客様が自ら本音をさらけ出したくなる提案活動（＝「武器」）が必要です。
本書では、この「武器」を効果的にお使いいただけるよう、結論だけお伝えするのではなく、2万人以上に尋ねたデータの中から、重要なものを抜粋して詳しく解説しています。
「よくあるお客様の表面的なセリフ」に振り回されず、裏にある本音を捉えるプロセスを一緒に考えながら解き進めるように書きました。
「がんばり方を変えたら受注がこんなに増えた!!」こんな喜びの発見がたくさん生まれて、あなたのチームの努力が報われるようになったら、著者としてこの上ない喜びです。
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目次第1章 「ガンバリズムの罠」にハマってはいけない/第2章 営業における急所は「購買者の仮面」の裏にある素顔/第3章 「はぐらかしの仮面」を外すには、質問の引き出しを増やすべし/第4章 「忙しさの仮面」を外すには、価値の根拠を示す必要がある/第5章 「いきなりの仮面」を外すためには「高速ラリー」で勝負/第6章 「とにかく安くの仮面」を外すには、判断基準を作りにいくべし/第7章 「検討しますの仮面」を外す鍵は「助け舟」の出し方にあり

章 比べる因果推論 データを使って「似たもの」を見つけだし比較する/第7章 その他、様々な因果推論 機械学習と因果推論の交差点はどこにあるのか？

っているのに、結果が出ない。
努力が足りないのだろうか？」と悩む方もいらっしゃるのではないでしょうか。
＜/p＞ ＜p＞本書は、4万人以上の営業を支援してきた筆者が、営業1 万人＋お客様1 万人（合計2 万人）にわたる調査を踏まえ、営業における「急所」を科学的に解き明かした本です。
＜br /＞ 「急所」を外してしまうと、残念ながら、どんなに努力をしても報われません。
しかし、「急所」を押さえたアクション（＝「武器」） が身につくと、努力の効率が驚くほど上がり、アポイントや受注が増えていきます。
＜/p＞ ＜p＞その急所に対する「武器」を、本書では「ガンバリズムの罠」と「購買者の仮面」というキーワードを用いて、できるだけわかりやすく、すぐに実践しやすい形でまとめました。
＜/p＞ ＜p＞営業活動における「急所」とは、「購買者の仮面」の裏にある素顔（＝本音）であり、急所を捉えるためには、「ガンバリズムの罠」にハマらないよう注意しながら、お客様が自ら本音をさらけ出したくなる提案活動（＝「武器」）が必要です。
＜/p＞ ＜p＞本書では、この「武器」を効果的にお使いいただけるよう、結論だけお伝えするのではなく、2万人以上に尋ねたデータの中から、重要なものを抜粋して詳しく解説しています。
＜/p＞ ＜p＞「よくあるお客様の表面的なセリフ」に振り回されず、裏にある本音を捉えるプロセスを一緒に考えながら解き進めるように書きました。
＜br /＞ 「がんばり方を変えたら受注がこんなに増えた!!」こんな喜びの発見がたくさん生まれて、あなたのチームの努力が報われるようになったら、著者としてこの上ない喜びです。
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媒体の選び方、実際の制作へ移る際のポイント、スタッフアサインの仕方、取材のコツなどなど、制作物をより際立たせる「中身」をもっと良くする編集スキルを、見開き形式でわかりやすく解説していきます。
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目次1 基本のこと/2 企画＆制作準備/3 撮影/4 イラスト/5 デザイン/6 取材＆原稿作成/7 印刷所とのやり取り/8 事例紹介

ブランディングへの拡張の仕方

＜br /＞ 「心理的反発」：変化させられるということに対する反発。
＜/p＞ ＜p＞アイデアのメリットをアピールするよりも、魅力をさらに増やす努力を重ねるよりも、＜br /＞ 抵抗を減らすアプローチの方が、ずっと効率的で低コストであることが示される。
＜/p＞ ＜p＞“マーケティング担当者は、顧客に新しい製品やサービスを採用させる手段として、機能やメリット、宣伝に頼ることがあまりにも多い。
だが、本書を読めば分かるように、これはマーケティングの公式の半分に過ぎない。
新しいものを取り入れようとする消費者の欲望を抑え込む4つの主要な「抵抗」を突き止めた本書は、マーケティングの世界に大きな貢献をしている。
本書は、これらの「抵抗」を予測する方法を示すだけでなく、「抵抗」を克服する方法まで教えてくれる。
新しいことを始めようとしているなら必ず読むべき本だ。
”＜br /＞ ーーフィリップ・コトラー＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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らデザインが「なんか違う」と言われるのは/文字のメリハリっていったい何？ ほか）/3 紙のデザイン（おいしさが伝わるイベントポスター/知りたい情報が一目でわかるフライヤー ほか）/4 Webのデザイン（わくわく感が伝わるイベントのSNS広告/お得感が一目で伝わるキャンペーンのSNS広告 ほか）/5 キャッチコピーの考え方と文字組みのデザイン（デザインはコピーとセット。
ここは無視できない/どうやって届くコピーを考えよう？ ほか）