これが売れてる【マーケティング・セールス】
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、4万人以上の営業を支援してきた筆者が、営業1 万人＋お客様1 万人（合計2 万人）にわたる調査を踏まえ、営業における「急所」を科学的に解き明かした本です。
「急所」を外してしまうと、残念ながら、どんなに努力をしても報われません。
しかし、「急所」を押さえたアクション（＝「武器」） が身につくと、努力の効率が驚くほど上がり、アポイントや受注が増えていきます。
その急所に対する「武器」を、本書では「ガンバリズムの罠」と「購買者の仮面」というキーワードを用いて、できるだけわかりやすく、すぐに実践しやすい形でまとめました。
営業活動における「急所」とは、「購買者の仮面」の裏にある素顔（＝本音）であり、急所を捉えるためには、「ガンバリズムの罠」にハマらないよう注意しながら、お客様が自ら本音をさらけ出したくなる提案活動（＝「武器」）が必要です。
本書では、この「武器」を効果的にお使いいただけるよう、結論だけお伝えするのではなく、2万人以上に尋ねたデータの中から、重要なものを抜粋して詳しく解説しています。
「よくあるお客様の表面的なセリフ」に振り回されず、裏にある本音を捉えるプロセスを一緒に考えながら解き進めるように書きました。
「がんばり方を変えたら受注がこんなに増えた!!」こんな喜びの発見がたくさん生まれて、あなたのチームの努力が報われるようになったら、著者としてこの上ない喜びです。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 「ガンバリズムの罠」にハマってはいけない/第2章 営業における急所は「購買者の仮面」の裏にある素顔/第3章 「はぐらかしの仮面」を外すには、質問の引き出しを増やすべし/第4章 「忙しさの仮面」を外すには、価値の根拠を示す必要がある/第5章 「いきなりの仮面」を外すためには「高速ラリー」で勝負/第6章 「とにかく安くの仮面」を外すには、判断基準を作りにいくべし/第7章 「検討しますの仮面」を外す鍵は「助け舟」の出し方にあり

されていたものです） 地図の読み方／売上と商品・サービス／売上と売り場／売上と想起／売上と好意／売上とクチコミ／売上とソーシャルメディア／売上とオウンドメディア／売上とインフルエンサー／売上とブランド／売上とロイヤルカスタマー／売上とパーパス／売上と広告／売上とPR／売上と販売員／売上と店頭販促／売上と流行／売上と若年層／売上と外部環境要因／売上と価格／売上と効果測定 本 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業

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ーケティング

上・利益を向上させるための戦略について説いた経営者必読の一冊！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 ショールームは広ければいいというものではない/第2章 導線設計と、小さくても儲かるショールームの作り方/第3章 豪華なモデルハウスはいらない/第4章 小が大に打ち勝つための具体策—小が大に打ち勝つための3大要素/第5章 ショールーム・展示会にまつわる5つのウソ本当—あなたの会社の常識は世間の非常識 まことしやかに言われているウソ/第6章 たった1棟のモデルハウスでも儲かるようになる

br/>目次第1章 株式会社Marketer’s Brainの成り立ちとポジション（効率化と不要な要素の排除によるビジネス最適化/本章の気づきポイントまとめ）/第2章 その会社は「何をやらなかった」のか（第一条．「リード数を最大化」しない/第二条．SEO対策はしない ほか）/第3章 伏龍のマーケティング戦略（生まれたての存在は、あらゆる外圧に対して無力/結局、マーケティングとは「陣取り合戦」である ほか）/第4章 後発のマーケティング戦略を実現する「逆論」とは（第七条．人の採用はしない/第八条．マーケターは指揮をとらない ほか）/第5章 「逆論」の誕生前夜と、その責務（「奇をてらわない」ために必要な考え方/「奇をてらわない戦略」の本質とは ほか）

げる/7 継続購入フェーズ—LTVトリガーを定性調査で見極める

イヤー）インサイトを理解する/第4章 実践2 流通戦略・戦術を企画する/第5章 実践3 正しく伝え、正しく伝わる/第6章 実践4 4つのステップで振り返る/第7章 営業担当者が身につけるべき思考法/第8章 最適な組織と人材のあり方—ブランドとショッパーをつなぐ唯一の架け橋に

役社長 松山一雄氏/縮小し続ける市場でお客様のニーズから開発したミシンが異例の大ヒット 老舗ミシン企業が「N1分析」で成し遂げた大改革とは—インタビューイー／株式会社アックスヤマザキ 代表取締役 山崎一史氏/成熟したマーケットで独自の便益を築く「熱心な素人集団」による「N1分析」—インタビューイー／株式会社シロク 代表取締役社長 飯塚勇太氏、専務取締役 向山雄登氏 ほか）/第3章 実践 N1分析—ケーススタディから抽出するN1分析のポイント（「顧客起点」と「帰納的発想」/「N1インタビュー」の実践/マーケティングの「アイデア」抽出 ほか）

らデザインが「なんか違う」と言われるのは/文字のメリハリっていったい何？ ほか）/3 紙のデザイン（おいしさが伝わるイベントポスター/知りたい情報が一目でわかるフライヤー ほか）/4 Webのデザイン（わくわく感が伝わるイベントのSNS広告/お得感が一目で伝わるキャンペーンのSNS広告 ほか）/5 キャッチコピーの考え方と文字組みのデザイン（デザインはコピーとセット。
ここは無視できない/どうやって届くコピーを考えよう？ ほか）

役社長 松山一雄氏/縮小し続ける市場でお客様のニーズから開発したミシンが異例の大ヒット 老舗ミシン企業が「N1分析」で成し遂げた大改革とは—インタビューイー／株式会社アックスヤマザキ 代表取締役 山崎一史氏/成熟したマーケットで独自の便益を築く「熱心な素人集団」による「N1分析」—インタビューイー／株式会社シロク 代表取締役社長 飯塚勇太氏、専務取締役 向山雄登氏 ほか）/第3章 実践 N1分析—ケーススタディから抽出するN1分析のポイント（「顧客起点」と「帰納的発想」/「N1インタビュー」の実践/マーケティングの「アイデア」抽出 ほか）

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re—「属人的なチーム」ではなく「再現性のあるチーム」をつくる/6 Score—「感覚的なチーム」ではなく「科学的なチーム」をつくる/7 Significance—「金銭報酬だけのチーム」ではなく「意義報酬にあふれるチーム」をつくる/Special Chapter 「セールスイネーブルメント」への招待状/Epilogue ナレッジワークが実現する「セールスイネーブルメント」

働して、お客様の店舗体験価値を向上させ、「値上げ」を継続しながらもお客様の来店数を維持して成功を収めたのか。
著者の体験談を交えながら、具体的な方法を示す。
いまだに日本の市場では前近代的な商習慣が罷り通っているところが多い。
本書には著者が P&G 時代に独自で体系化した店舗での販売促進理論や実践事例も含まれ、現代の営業が単なる商品やサービスの販売にとどまらず、流通パートナーとの戦略的協働やお客様の価値創造と共感を生み出すための手法を示す。
全ての営業マン必読の書!※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

im）（デンハイヤー，ティム） クリエイティブ戦略家、行動デザイナー、コピーライター。
広告代理店B．R．A．I．N．Creativesの創設者。
ハイネケンやイケアなど、世界的に有名なブランドの広告に20年間携わる。
ニューヨークからカンヌまで、数々の賞やノミネートを獲得してきた。
ライデン大学オランダ語言語学修士号。
マスコミュニケーション副専攻（ユトレヒト大学）。
行動デザイン（BDA）、行動経済学（トロント大学）、神経マーケティング＆消費者神経科学（コペンハーゲン・ビジネススクール）の修了証書を取得 児島修（コジマオサム） 英日翻訳者。
立命館大学文学部卒（心理学専攻）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　脳に騙される私たちー自分にとって都合のいいことばかり考えてしまう理由／第2章　なぜ人は怠けてしまうのかー「面倒くさい」を脱し「すぐやる人」になる方法／第3章　「想像の痛み」から逃げたいー不安やストレスに振り回されない技術／第4章　「人と同じ」じゃないと不安ー「同調」と「社会性」を使いこなす／第5章　「今すぐ欲しい」が「まだやりたくない」ー「時間」を効率的に使うコツ／第6章　知らぬ間に注目しているー誘惑の仕組みを利用する／第7章　報酬はどう与えるべきかー「アメとムチ」をうまく使うために 「論理」よりも「情熱」よりも「認知バイアス」が人を動かす。
罰も報酬も、知識も議論も、感動も約束もないのに、なぜ人間の行動は「意識できない些細な仕掛け」に自然と誘導されてしまうのか？ 本 ビジネス・経済・就職 経済・財政 経済学 ビジネス・経済・就職 経済・財政 その他 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス マーケティング

3章　QC七つ道具＜br /＞ 第14章　新QC七つ道具＜br /＞ 第15章　統計的方法の基礎＜br /＞ 第16章　管理図＜br /＞ 第17章　工程能力指数＜br /＞ 第18章　相関分析・相関係数＜br /＞ 最終章　品質管理検定3級の模擬問題＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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、非常識なまでに徹底した顧客ファーストを実践するものだった。
「営業の仕事とは商品を売ることではありません」「営業はお客様の人生を幸せにする聖業なんです」「世界で一番、お客様よりお客様の幸せを考えてください」「お客様のためであれば、他社の商品を薦めても構いません」「お客様の最大の痛みは何か？を常に考えるのです」「すべてのセールスは愛です」一見非常識ながらも、話を聞けば聞くほど「なるほど」と思わせられるヤマナシの教え。
早崎はその教えを愚直に実践することで、あと一歩でトップセールスというところまで上り詰める。
しかし、そんな早崎のもとから突如、ヤマナシは姿を消してしまう…。
果たしてヤマナシはどこに？ そしてその意図は？本書はダメ営業マンが「営業の神様」の教えにより、苦悩しながらも成長していく感動サクセスストーリー。
営業の神様から教えてもらったのは、単なるテクニックではなく、仕事、そして人生を成功に導く大切な教えだった。
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目次プロローグ 日本橋で出会った営業の神様はキャラメルの匂いがした/第1章 営業の神様は「どら焼きのように営業を愛せ」と言う/第2章 営業の神様は「大福の中身は食べずにはわからない」と言う/第3章 営業の神様は「なんでもアクをよく抜くことが大事だ」と言う/第4章 営業の神様は消え、残ったのはコーヒーミルクソフトクリーム/エピローグ 営業の神様、ふたたび

シフィケーション/コミュニティ）/4章 ラグジュアリー・マーケティングの明日（増殖するニューリッチ/マス化するラグジュアリー・マーケット ほか）

リアル感—数字を活用してより現実的に表現する/G お得感—お得感を強調してお客さまを刺激する/H 標的（ターゲット）—ターゲットを絞って特長を際立たせる/I 誘導—目的とする行動へとお客さまを誘導する

売員中顧客保有数1位に。
初回、再来にかかわらず、お客様と深い関係を築く能力には定評がある。
現在は、ルイ・ヴィトンで顧客作りのスペシャリストとして活躍してきた経験を元に、「永久リピート顧客の作り方」を伝授する。
【PHP研究所】＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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