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っているのに、結果が出ない。
努力が足りないのだろうか？」と悩む方もいらっしゃるのではないでしょうか。
＜/p＞ ＜p＞本書は、4万人以上の営業を支援してきた筆者が、営業1 万人＋お客様1 万人（合計2 万人）にわたる調査を踏まえ、営業における「急所」を科学的に解き明かした本です。
＜br /＞ 「急所」を外してしまうと、残念ながら、どんなに努力をしても報われません。
しかし、「急所」を押さえたアクション（＝「武器」） が身につくと、努力の効率が驚くほど上がり、アポイントや受注が増えていきます。
＜/p＞ ＜p＞その急所に対する「武器」を、本書では「ガンバリズムの罠」と「購買者の仮面」というキーワードを用いて、できるだけわかりやすく、すぐに実践しやすい形でまとめました。
＜/p＞ ＜p＞営業活動における「急所」とは、「購買者の仮面」の裏にある素顔（＝本音）であり、急所を捉えるためには、「ガンバリズムの罠」にハマらないよう注意しながら、お客様が自ら本音をさらけ出したくなる提案活動（＝「武器」）が必要です。
＜/p＞ ＜p＞本書では、この「武器」を効果的にお使いいただけるよう、結論だけお伝えするのではなく、2万人以上に尋ねたデータの中から、重要なものを抜粋して詳しく解説しています。
＜/p＞ ＜p＞「よくあるお客様の表面的なセリフ」に振り回されず、裏にある本音を捉えるプロセスを一緒に考えながら解き進めるように書きました。
＜br /＞ 「がんばり方を変えたら受注がこんなに増えた!!」こんな喜びの発見がたくさん生まれて、あなたのチームの努力が報われるようになったら、著者としてこの上ない喜びです。
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天候は）?です】＜br /＞ It’s＋日時／【（日時は）?です】＜br /＞ →他全20項目＜br /＞ コラム＜/p＞ ＜p＞第2章　英語で伝えたい！この思い・この気持ち＜br /＞ I’m going to＋動詞／【?するつもりです】＜br /＞ I’m thinking about＋?ing／【?しようと思っています】＜br /＞ →他全25項目＜/p＞ ＜p＞第3章　今すぐ使える！実用的キーフレーズ＜br /＞ Is there＋名詞＋near here?／【この近くに?がありますか？】＜br /＞ There’s no＋名詞／【?がありません】＜br /＞ →他全20項目＜br /＞ コラム＜/p＞ ＜p＞第4章　必修！細やかな表現を可能にするキーフレーズ＜br /＞ Do you mean??／【?ということですか？】＜br /＞ I am supposed to＋動詞／【?することになっています】＜br /＞ →他全20項目＜/p＞ ＜p＞第5章　表現力がぐんとアップ！助動詞をマスターする＜br /＞ Would [Could] you＋動詞?／【?していただけませんか？】＜br /＞ Would you mind＋?ing?／【?していただけませんか？】＜br /＞ →他全19項目＜/p＞ ＜p＞第6章　ズバリ尋ねてみよう！疑問詞を駆使する＜br /＞ What time??／【何時に?ですか？】＜br /＞ Where can I＋動詞?／【どこで?できますか？】＜br /＞ →他全22項目＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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効くコピーはこう書く/コピーの売り込み効果を高める20の方法/誰もがぶつかる問題を避ける方法/こうすればもっと問合せが増える32の方法/量大数のお客にアピールする方法/どんなレイアウトとビジュアルが1番注目されるか/小スペース広告で利益を上げる方法/頭の体操10問—成功した見出しはどっち？/広告をテストする17の方法

ニーランドのクレームマネジメント／第6章 ホスピタブルビジネスとディズニーランド／第7章 ディズニーランドを支えるキャストたち＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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運用担当者に向け、あらゆる広告媒体と商材で通用する本質的なノウハウやテクニックを提供します。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次事例紹介 バナー＆LP事例集/1 前提と方針 アフター自動入札における広告運用（これから注力すべきはクリエイティブ一択！—広告管理画面の設定では差がつきづらい時代に/新しい仮説は機械学習には作れない—人間ならではの強みを掛け合わせることを意識する ほか）/2 コピーライティング コンバージョンのために考えるべきこと（伝えるのは特徴ではなくベネフィット—商品によってユーザーが得られる未来を表現する/成果を狙えるコピーには「型」がある—クリエイティブを量産するための6つの型 ほか）/3 バナー デザインは重要。
でも成果はもっと重要（バナーの出来を左右する3つのステップ—要素→構成→制作でイメージ通りの仕上がりに/バナーの成否でまず重視すべきはCTR—どれだけクリック率を上げられるかが勝負 ほか）/4 ランディングページ あきらめずにテストを続けた者が勝つ（LPは低コストかつ短期間で作れる—「リソースがない」であきらめる時代ではなくなった/LPの鉄板構成を把握せよ—最初から成果を上げるLPに共通する6つの要素 ほか）/5 媒体別攻略 鉄板ターゲティングで高効率を狙え（媒体の特徴を生かしたターゲティングが最善—初めて広告配信するときの基本的な考え方/GDNの初手はコンテンツターゲット—指定語句に関連するコンテンツの閲覧者に広告配信 ほか）

らデザインが「なんか違う」と言われるのは/文字のメリハリっていったい何？ ほか）/3 紙のデザイン（おいしさが伝わるイベントポスター/知りたい情報が一目でわかるフライヤー ほか）/4 Webのデザイン（わくわく感が伝わるイベントのSNS広告/お得感が一目で伝わるキャンペーンのSNS広告 ほか）/5 キャッチコピーの考え方と文字組みのデザイン（デザインはコピーとセット。
ここは無視できない/どうやって届くコピーを考えよう？ ほか）

し続けます。
＜br /＞ ＜strong＞すなわち5％セールスは、再現性の高い行動習慣を持っている人たちなのです。
＜/strong＞＜br /＞ 5％セールスには、意外な共通点がありました。
＜/p＞ ＜p＞・「プレゼンが苦手」だと思っている＜br /＞ ・大型案件の獲得は「運」だったと思っている＜br /＞ ・個人戦よりも「チーム戦」を重視している＜br /＞ ・商談の最初は「よろしくお願いいたします」で始めない＜br /＞ ・営業資料は3色以内。
「余白」や「白抜き文字」を活用している＜br /＞ etc…＜/p＞ ＜p＞こうした5％セールスの特徴を一般的な「その他95％セールス」が＜br /＞ 9か月間真似をしてみるという「再現実験」を、＜br /＞ のべ2万1000人で実施しました。
＜br /＞ すると、＜strong＞再現実験を行った「95％セールス」の成績が平均20％上昇した＜/strong＞のです。
＜/p＞ ＜p＞もちろん、営業成績には運や縁はあります。
＜br /＞ でも、その運や縁を引き寄せるメカニズムも少しずつ見えてきました。
＜br /＞ こうした再現実験を特別に1万時間以上行い、再現性の高かった行動習慣をまとめたのが本書です。
＜br /＞ 本書を通じて、成果を出し続けている5％セールスの行動習慣に触れていただければと思います。
＜/p＞ ＜p＞＜strong＞＜目次＞＜/strong＞＜br /＞ 第1章　顧客との「すれ違い」はなぜ起こるのか？＜br /＞ 第2章　5％セールスの意外な共通点＜br /＞ 第3章　95％セールスが良かれと思ってやってしまうこと＜br /＞ 第4章　5％セールスのシンプルな思考と行動＜br /＞ 第5章　5％セールスは周りを勝たせる＜br /＞ 第6章　オンライン商談の成約率をアップさせたアクション＜br /＞ 第7章　5％セールスの習慣を実践する方法＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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● しんがり 山一證券最後の12人 / 清武 英利 / 講談社 [文庫] ● 意思決定12の心得 / 田坂 広志 / 日本生産性本部 [単行本] ● 生物の世界 / 今西 錦司 / 講談社 [文庫] ● ここらで広告コピーの本当の話をします。
/ 小霜 和也 / 宣伝会議 [単行本] ● メディアガイド 広告ビジネスに関わる人の 2019 / 宣伝会議 [単行本] ● 墨攻 / 酒見 賢一 / 新潮社 [文庫] ● 言葉の技術 思いつくものではない。
考えるものである。
/ 磯島拓矢, 吉森太助 / 朝日新聞出版 [単行本] ● 嶋浩一郎のアイデアのつくり方 / 嶋 浩一郎 / ディスカヴァー・トゥエンティワン [新書] ■通常24時間以内に出荷可能です。
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