これが売れてる【セールス・営業】
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、4万人以上の営業を支援してきた筆者が、営業1 万人＋お客様1 万人（合計2 万人）にわたる調査を踏まえ、営業における「急所」を科学的に解き明かした本です。
「急所」を外してしまうと、残念ながら、どんなに努力をしても報われません。
しかし、「急所」を押さえたアクション（＝「武器」） が身につくと、努力の効率が驚くほど上がり、アポイントや受注が増えていきます。
その急所に対する「武器」を、本書では「ガンバリズムの罠」と「購買者の仮面」というキーワードを用いて、できるだけわかりやすく、すぐに実践しやすい形でまとめました。
営業活動における「急所」とは、「購買者の仮面」の裏にある素顔（＝本音）であり、急所を捉えるためには、「ガンバリズムの罠」にハマらないよう注意しながら、お客様が自ら本音をさらけ出したくなる提案活動（＝「武器」）が必要です。
本書では、この「武器」を効果的にお使いいただけるよう、結論だけお伝えするのではなく、2万人以上に尋ねたデータの中から、重要なものを抜粋して詳しく解説しています。
「よくあるお客様の表面的なセリフ」に振り回されず、裏にある本音を捉えるプロセスを一緒に考えながら解き進めるように書きました。
「がんばり方を変えたら受注がこんなに増えた!!」こんな喜びの発見がたくさん生まれて、あなたのチームの努力が報われるようになったら、著者としてこの上ない喜びです。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 「ガンバリズムの罠」にハマってはいけない/第2章 営業における急所は「購買者の仮面」の裏にある素顔/第3章 「はぐらかしの仮面」を外すには、質問の引き出しを増やすべし/第4章 「忙しさの仮面」を外すには、価値の根拠を示す必要がある/第5章 「いきなりの仮面」を外すためには「高速ラリー」で勝負/第6章 「とにかく安くの仮面」を外すには、判断基準を作りにいくべし/第7章 「検討しますの仮面」を外す鍵は「助け舟」の出し方にあり

されていたものです） 地図の読み方／売上と商品・サービス／売上と売り場／売上と想起／売上と好意／売上とクチコミ／売上とソーシャルメディア／売上とオウンドメディア／売上とインフルエンサー／売上とブランド／売上とロイヤルカスタマー／売上とパーパス／売上と広告／売上とPR／売上と販売員／売上と店頭販促／売上と流行／売上と若年層／売上と外部環境要因／売上と価格／売上と効果測定 本 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業

上・利益を向上させるための戦略について説いた経営者必読の一冊！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 ショールームは広ければいいというものではない/第2章 導線設計と、小さくても儲かるショールームの作り方/第3章 豪華なモデルハウスはいらない/第4章 小が大に打ち勝つための具体策—小が大に打ち勝つための3大要素/第5章 ショールーム・展示会にまつわる5つのウソ本当—あなたの会社の常識は世間の非常識 まことしやかに言われているウソ/第6章 たった1棟のモデルハウスでも儲かるようになる

re—「属人的なチーム」ではなく「再現性のあるチーム」をつくる/6 Score—「感覚的なチーム」ではなく「科学的なチーム」をつくる/7 Significance—「金銭報酬だけのチーム」ではなく「意義報酬にあふれるチーム」をつくる/Special Chapter 「セールスイネーブルメント」への招待状/Epilogue ナレッジワークが実現する「セールスイネーブルメント」

働して、お客様の店舗体験価値を向上させ、「値上げ」を継続しながらもお客様の来店数を維持して成功を収めたのか。
著者の体験談を交えながら、具体的な方法を示す。
いまだに日本の市場では前近代的な商習慣が罷り通っているところが多い。
本書には著者が P&G 時代に独自で体系化した店舗での販売促進理論や実践事例も含まれ、現代の営業が単なる商品やサービスの販売にとどまらず、流通パートナーとの戦略的協働やお客様の価値創造と共感を生み出すための手法を示す。
全ての営業マン必読の書!※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

、非常識なまでに徹底した顧客ファーストを実践するものだった。
「営業の仕事とは商品を売ることではありません」「営業はお客様の人生を幸せにする聖業なんです」「世界で一番、お客様よりお客様の幸せを考えてください」「お客様のためであれば、他社の商品を薦めても構いません」「お客様の最大の痛みは何か？を常に考えるのです」「すべてのセールスは愛です」一見非常識ながらも、話を聞けば聞くほど「なるほど」と思わせられるヤマナシの教え。
早崎はその教えを愚直に実践することで、あと一歩でトップセールスというところまで上り詰める。
しかし、そんな早崎のもとから突如、ヤマナシは姿を消してしまう…。
果たしてヤマナシはどこに？ そしてその意図は？本書はダメ営業マンが「営業の神様」の教えにより、苦悩しながらも成長していく感動サクセスストーリー。
営業の神様から教えてもらったのは、単なるテクニックではなく、仕事、そして人生を成功に導く大切な教えだった。
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目次プロローグ 日本橋で出会った営業の神様はキャラメルの匂いがした/第1章 営業の神様は「どら焼きのように営業を愛せ」と言う/第2章 営業の神様は「大福の中身は食べずにはわからない」と言う/第3章 営業の神様は「なんでもアクをよく抜くことが大事だ」と言う/第4章 営業の神様は消え、残ったのはコーヒーミルクソフトクリーム/エピローグ 営業の神様、ふたたび

売員中顧客保有数1位に。
初回、再来にかかわらず、お客様と深い関係を築く能力には定評がある。
現在は、ルイ・ヴィトンで顧客作りのスペシャリストとして活躍してきた経験を元に、「永久リピート顧客の作り方」を伝授する。
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