これが売れてる【セールス・営業】
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界への進出を考えている周辺事業の経営者、取引・協業関係者＜/p＞ ＜p＞＜strong＞（目次）＜/strong＞＜br /＞ ＜strong＞Chapter 1　医療機器の定義と市場＜/strong＞＜br /＞ 　　01 薬機法による医療機器の定義と分類＜br /＞ 　　02 用途、用法に見る医療機器の分類＜br /＞ 　　03 医療機器の市場規模は全世界で40〜50兆円＜br /＞ 　　04 日本市場の特徴＜br /＞ 　　05 輸入中心の機器、輸出中心の機器＜br /＞ 　　06 消化器内科で使われる医療機器＜br /＞ 　　07 糖尿病・代謝内科で使われる医療機器＜br /＞ 　　08 心臓血管外科で使われる医療機器＜br /＞ 　　09 整形外科で使われる医療機器＜br /＞ 　　10 放射線科で使われる医療機器＜br /＞ 　　11 検査科で使われる医療機器＜br /＞ 　　12 救急科で使われる医療機器＜br /＞ 　　13 在宅医療で使われる医療機器＜br /＞ 　　14 歯科で使われる医療機器＜br /＞ ＜strong＞Chapter 2　世界の医療機器業界＜/strong＞＜br /＞ 　　01 世界の上位は海外勢が占める＜br /＞ 　　02 業界は診療科ごとに形作られる＜br /＞ 　　03 企業の大グループ化が進行＜br /＞ 　　04 外部委託の広がり＜br /＞ 　　05 世界最大の医療機器メーカーMedtronic＜br /＞ 　　06 世界最大のヘルスケア関連メーカーJohnson & Johnson＜br /＞ 　　07 買収を通じて急成長するAbbott Laboratories＜br /＞ 　　08 総合電機メーカーからヘルスケア関連企業へと舵を切ったRoyal Philips＜br /＞ 　　09 透析センター運営まで手掛けるFresenius Medical Care＜br /＞ 　　10 放射線科向け装置メーカーの雄GE Healthcare＜br /＞ ＜strong＞Chapter 3　国内の医療機器業界＜/strong＞＜br /＞ 　　01 医療機器事業への「選択と集中」が明確化＜br /＞ 　　02 国内の異業種企業による海外企業の買収が増加＜br /＞ 　　03 消化器内視鏡で世界シェアNo.1を誇るオリンパス＜br /＞ 　　04 心臓血管の領域で成長を続けるテルモ＜br /＞ 　　05 臨床検査機器・試薬で世界中に展開するシスメックス＜br /＞ 　　06 透析関連や注射・輸液関連の消耗品に強いニプロ＜br /＞ 　　07 身体の状態をモニタリングする機器に強い日本光電工業＜br /＞ 　　08 東芝の医療機器子会社を獲得したキヤノンメディカルシステムズ＜br /＞ 　　09 日立製作所から画像診断装置事業を獲得した富士フイルム＜br /＞ 　　10 家庭用医療機器に強いオムロンヘルスケア＜br /＞ ＜strong＞Chapter 4　医療機器メーカーの仕事を知る＜/strong＞＜br /＞ 　　01 医療機器メーカーの仕事の全体像＜br /＞ 　　02 新たな医療機器のアイデアを生み出す：企画＜br /＞ 　　03 新たな技術や試作品を開発する：研究開発＜br /＞ 　　04 医療機器の有効性と安全性を検証する：臨床開発＜br /＞ 　　05 企業の規制遵守の担い手：薬事＜br /＞ 　　06 品質基準を満たし、安定供給を確保する：製造＜br /＞ 　　07 製造とともに品質確保の仕組みを構築する：品質保証＜br /＞ 　　08 アフターフォローで信頼を築く：サービスエンジニア＜br /＞ 　　09 患者や医療従事者のニーズを把握する：マーケティング＜br /＞ 　　10 医療従事者へ医療機器の価値を伝える：営業＜br /＞ 　　11 新卒採用＜br /＞ 　　12 キャリア採用＜br /＞ 　　13 技術系のキャリアプラン＜br /＞ 　　14 事務系のキャリアプラン＜br /＞ ＜strong＞Chapter 5　医療機器業界に関連する業界を知る＜/strong＞＜br /＞ 　　01 流通から販売までの流れ＜br /＞ 　　02 配置から廃棄までの流れ＜br /＞ 　　03 特殊性に対応する医療機器物流＜br /＞ 　　04 大手物流企業の取り組み＜br /＞ 　　05 物流企業による物流業務の包括提供＜br /＞ 　　06 物流企業による高付加価値配送に向けた工夫＜br /＞ 　　07 医療機関や患者に販売するプレーヤー＜br /＞ 　　08 多様なサービスを展開する大手販売業者の取り組み＜br /＞ 　　09 カタログやWeb上で販売網を束ねるプレーヤー＜br /＞ 　　10 医療機関との間で医療機器を循環させるプレーヤー＜br /＞ 　　11 医療機器の利用開始を支援するサービス＜br /＞ 　　12 日々の医療機器利用と医療機関経営をサポートするサービス＜br /＞ 　　13 医療機器の保守点検と修理＜br /＞ 　　14 使用後の医療機器の洗浄・メンテナンス＜br /＞ 　　15 災害時の医療機器供給＜br /＞ ＜strong＞Chapter 6　医療機器のデジタル化＜/strong＞＜br /＞ 　　01 医療機器のデジタル化の進展＜br /＞ 　　02 医療機器プログラムの承認＜br /＞ 　　03 従来の医療機器と医療機器プログラムの全体像＜br /＞ 　　04 疾患の早期発見、重症化予防を行う＜br /＞ 　　05 診断・治療を支援する＜br /＞ 　　06 医師同士の情報共有により診断・治療の支援を行う＜br /＞ 　　07 がんの発見・診断を支援する＜br /＞ 　　08 皮膚疾患の遠隔検査・治療＜br /＞ 　　09 医師の経験に頼らず最適な治療計画を導出する＜br /＞ 　　10 手術等治療行為のサポートや情報提供を行う支援プログラム＜br /＞ 　　11 遠隔医療・医療の均てん化を実現する手術ロボット＜br /＞ 　　12 医療情報の蓄積・共有・閲覧のために必要な医療システム＜br /＞ 　　13 医療システム業界で大きな影響力を持つ参入企業の顔ぶれ＜br /＞ 　　14 病院規模によって異なる医療システム業界の構造＜br /＞ 　　15 クラウド型の導入が進む医療機器システム市場＜br /＞ ＜strong＞Chapter 7　日本の医療機器業界の課題と展望＜/strong＞＜br /＞ 　　01 増加を続ける医療費＜br /＞ 　　02 地方医療の存続＜br /＞ 　　03 緊急時の医療機器の供給体制の在り方＜br /＞ 　　04 製薬企業の参入＜br /＞ 　　05 医療ビッグデータ利活用＜br /＞ 　　06 バリューベース・ヘルスケア＜br /＞ 　　07 世界で存在感のある医療機器メーカーとなるために＜br /＞ 　　08 新型コロナウイルスの影響＜br /＞ 　　09 コロナ禍で変わる医療機器メーカーの働き方＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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たすクロージング/見込み客の「価値観」を満たす反論解決）

きと勇気、そしてやる気と輝きを与えてくれ、まるで本物の魔法にかかったかのようにこれまでのダメ営業マンを脱し、成長していく。
しかし12個の魔法を伝授すると言っていた紙谷は最後の魔法を伝えないまま忽然と姿を消してしまった。
急に連絡が途絶えた紙谷の身に何が起こったのか。
最後の魔法とは何だったのか。
やりがいを見失っていた小笠原の苦悩と成長、そして営業の道程をリアルに描いたベストセラー本が、ついにマンガになって登場！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次プロローグ—営業という職業の素晴らしさ/魔法のはじまり—自分自身ではなく相手をいかに集中させるかそれが会話力/魔法その1 瞬間の沈黙—小さな選択と決断を繰り返させることで頭の中を整理させる/魔法その2 人間力—お客様と成長の感動を共有する/魔法その3 売らない営業—商品を売るのではなく顧客の問題解決のお手伝いをする/魔法その4 既成概念—勝手に創りあげた自分の限界は常に破り続けなければいけない/魔法その5 応酬話法—口はひとつ、耳はふたつ まず心でしっかり相手の話を聴くことから始まる/魔法その6 二者択一話法—アポイントは自分の予定を上手にかわすこと 5分という時間は30分の了解と同じ/魔法その7 イエス・バット話法—まず、お客様の意見を肯定すること その意見に対して質問を繰り返すこと/魔法その8 質問話法—ノーが出たときこそ本音を聞くチャンス/魔法その9 類推話法（ストーリー話法）—人はストーリーが大好き/魔法その10 推定承諾話法—クロージングのスイッチは「もし、仮に」という前置きにある/魔法その11 肯定暗示法—曖昧なことばを一切排除してすべて『イエス』を前提にいい切る/一冊一顧客ノート—打合せをした情報を日記の要領で書きとめる/魔法その12 ポジティブ・シンキング—真のポジティブ・シンキングとは断固たる勇気を持って行動することそして、最後の魔法を手にした者は必ず成功する/未来へ—誰を幸せにしたいのか

すすめ）＜/strong＞＜br /＞ ・半導体業界に興味のある方、就職・転職希望者＜/p＞ ＜p＞＜strong＞（目次）＜/strong＞＜br /＞ ＜strong＞第1章 半導体・半導体製造装置業界の現状＜/strong＞＜br /＞ 　　01 かつて「産業のコメ」といわれた半導体＜br /＞ 　　02 1990 年代後半に起きた半導体産業の構造変化＜br /＞ 　　03 半導体製造装置の販売額の国別シェア＜br /＞ 　　04 半導体と半導体製造装置の市場規模＜br /＞ 　　05 半導体製造装置で存在感を示す日本＜br /＞ 　　06 シクリカルな成長フェーズに入った半導体業界＜br /＞ 　　07 世界の主な半導体製造装置メーカー＜br /＞ 　　08 東京エレクトロンの最新動向と特徴＜br /＞ 　　09 アドバンテストの最新動向と特徴＜br /＞ 　　10 SCREEN の最新動向と特徴＜br /＞ 　　11 日立ハイテクの最新動向と特徴＜br /＞ 　　12 KOKUSAI ELECTRIC の最新動向と特徴＜br /＞ 　　13 ニコンの最新技術と動向＜br /＞ 　　14 ダイフクの最新動向と特徴＜br /＞ 　　15 半導体需要に合わせて拡大する中古装置市場＜br /＞ ＜strong＞第2章 半導体製造プロセスの概要＜/strong＞＜br /＞ 　　01 社会インフラを担う半導体のしくみ＜br /＞ 　　02 回路を形成する前工程と製品を加工する後工程＜br /＞ 　　03 ウェーハ上に薄膜を形成する「成膜」の概要＜br /＞ 　　04 ウェーハ上に回路を転写する「リソグラフィー」の概要＜br /＞ 　　05 回路パターンを形成する「エッチング」の概要＜br /＞ 　　06 各プロセスの間に行われる「洗浄・乾燥」の概要＜br /＞ 　　07 「不純物添加」と「平坦処理」の概要＜br /＞ 　　08 「ダイシング」「ボンディング」「モールディング」の概要＜br /＞ 　　09 正常に作動するか判別する「検査」工程の概要＜br /＞ ＜strong＞第3章 成膜装置・エッチング装置の市場と技術動向＜/strong＞＜br /＞ 　　01 成膜装置とエッチング装置の特徴＜br /＞ 　　02 3 種類の方法がある成膜装置のしくみ＜br /＞ 　　03 生産性と精度で使い分けるエッチング装置のしくみ＜br /＞ 　　04 成膜装置とエッチング装置の参入メーカーの動向＜br /＞ 　　05 成膜装置とエッチング装置の最新技術の動向＜br /＞ ＜strong＞第4章 リソグラフィー装置の市場と技術動向＜/strong＞＜br /＞ 　　01 成膜装置とエッチング装置の特徴＜br /＞ 　　02 3 種類の方法がある成膜装置のしくみ＜br /＞ 　　03 リソグラフィー装置の最新技術の動向＜br /＞ 　　04 レジスト塗布装置・剥離装置のしくみ＜br /＞ 　　05 高い解像度が求められる露光装置のしくみ＜br /＞ 　　06 不要なフォトレジストを溶かす現像装置のしくみ＜br /＞ ＜strong＞第5章 洗浄装置・CMP装置の市場と技術動向＜/strong＞＜br /＞ 　　01 ウェーハから付着物を取り除く洗浄装置のしくみ＜br /＞ 　　02 ウェーハの酸化を防ぐ乾燥装置のしくみ＜br /＞ 　　03 洗浄装置の参入メーカーの動向＜br /＞ 　　04 洗浄装置の最新技術の動向＜br /＞ 　　05 物理的な力を利用した洗浄技術＜br /＞ 　　06 ウェーハを平坦にするCMP 装置のしくみ＜br /＞ 　　07 CMP 装置の参入メーカーの動向＜br /＞ 　　08 CMP 装置の最新技術の動向＜br /＞ ＜strong＞第6章 後工程装置の市場と技術動向＜/strong＞＜br /＞ 　　01 後工程で使用されるさまざまな装置＜br /＞ 　　02 後工程装置の参入メーカーの動向＜br /＞ 　　03 後工程装置の最新技術の動向＜br /＞ 　　04 チップを切り取るダイシング装置のしくみ＜br /＞ 　　05 チップを固定するダイボンディング装置のしくみ＜br /＞ 　　06 ワイヤーボンディング装置のしくみ＜br /＞ 　　07 チップを保護するモールディング装置のしくみ＜br /＞ ＜strong＞第7章 検査装置の市場と技術動向＜/strong＞＜br /＞ 　　01 半導体製造の過程で行われる検査＜br /＞ 　　02 工程ごとの検査内容＜br /＞ 　　03 検査装置の参入メーカーの動向＜br /＞ 　　04 検査装置の最新技術の動向＜br /＞ 　　05 工程ごとに使用する検査装置の種類と役割＜br /＞ 　　06 電気特性検査で使用するプロービング装置のしくみ＜br /＞ 　　07 電気特性検査で使用するテスターのしくみ＜br /＞ 　　08 顕微鏡による外観検査＜br /＞ 　　09 画像処理による不良品検出＜br /＞ ＜strong＞第8章 半導体材料の市場と技術動向＜/strong＞＜br /＞ 　　01 半導体材料の市場規模と動行＜br /＞ 　　02 イレブンナインという高純度シリコンの製造＜br /＞ 　　03 フォトマスクの役割と最新動向＜br /＞ 　　04 フォトレジストの役割と最新動向＜br /＞ 　　05 ウェット化学薬品の市場規模と動向＜br /＞ 　　06 ウェット化学薬品の市場規模と動向＜br /＞ 　　07 スパッタターゲットの市場と技術動向＜br /＞ 　　08 スラリーと研磨パッドの市場規模と動向＜br /＞ 　　09 ダイアタッチ材の市場規模と動向＜br /＞ 　　10 ボンディングワイヤーの市場規模と動向＜br /＞ 　　11 モールド樹脂の市場規模と動向＜br /＞ 　　12 セラミックパッケージの市場規模と動向＜br /＞ 　　13 リードフレームの役割と動向＜br /＞ 　　14 基板の役割と動向＜br /＞ 　　15 その他の半導体材料の種類と役割＜br /＞ ＜strong＞第9章 半導体製造装置業界の業務＜/strong＞＜br /＞ 　　01 半導体製造装置メーカーの構造・部門＜br /＞ 　　02 顧客と接する機会の多い営業の仕事＜br /＞ 　　03 セールスエンジニアの1 日のスケジュール＜br /＞ 　　04 幅広い地域からの需要に対応するための事業＜br /＞ 　　05 情報やデータを駆使するデータサイエンティストの仕事＜br /＞ 　　06 データサイエンティストの1 日のスケジュール＜br /＞ 　　07 最先端の技術を駆使する技術職の仕事内容＜br /＞ 　　08 半導体製造装置メーカーで求められるスキル＜br /＞ 　　09 半導体製造装置メーカーの教育体制＜br /＞ 　　10 半導体製造装置メーカーの給与やボーナスの事情＜br /＞ ＜strong＞第10章 半導体メーカーと半導体商社＜/strong＞＜br /＞ ＜strong＞第11章 半導体業界の将来性＜/strong＞＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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